Darren Marble, Ketua Pegawai Eksekutif Issuance – Interview Series

Baru-baru ini saya dengan senang hati menemu ramah Darren Marble, Ketua Pegawai Eksekutif Issuance. Melalui peranannya sebagai CEO CrowdFundX, Darren mempunyai pengalaman luas dalam pemasaran Reg A + IPO dan Penawaran Keselamatan Digital kepada pelabur institusi dan runcit. Pengalaman ini sesuai dengan Issuance (platform yang menghubungkan pengeluar keselamatan digital dengan pelabur) kerana Darren tahu apa yang dicari oleh pelabur, dan apa yang diperlukan untuk tawaran yang berjaya dan patuh. Lihat temu ramah di bawah untuk mengetahui lebih lanjut mengenai Isu.

RS: Bolehkah anda memberitahu kami sedikit mengenai apa yang dilakukan oleh Issuance dan visi jangka panjang?

DM: Issuance sedang membangunkan bank pelaburan berkemampuan teknologi untuk penerbit sekuriti digital – Goldman Sachs moden. Visi kami adalah untuk menjadi bank pelaburan utama untuk sekuriti digital, yang kami percaya adalah trend mega seterusnya dalam pasaran modal.

Kami percaya pada pasaran yang dikawal selia, perlindungan pelabur, dan yakin bahawa A.S. akan menjadi pasaran terkemuka di seluruh dunia untuk sekuriti digital.

RS:  Issuance baru-baru ini mengumumkan pemerolehan CrowdFundX, bagaimana pemerolehan ini akan disatukan dengan Issuance?

DM: Issuance telah melaksanakan Surat Niat (LOI) untuk memperoleh aset CrowdfundX (CfX), sebuah firma pemasaran FinTech yang terkenal dengan pemasaran beberapa penawaran sekuriti digital (DSO) dan Peraturan (Reg) A + IPO yang terkenal di industri. Sebilangan pelanggan CfX termasuklah Drake’s Virginia Black Whiskey, KODAKOne, dan tZERO, antara lain.  

Bank pelaburan masa depan yang dominan akan menggabungkan teknologi sekuriti digital dengan berkesan dengan perkhidmatan kewangan tradisional. Penerbitannya adalah syarikat teknologi, sementara CfX adalah syarikat perkhidmatan dengan pelanggan industri terkenal dan aliran pendapatan yang mapan. Oleh itu, CfX adalah pemerolehan semula jadi untuk Penerbitan.  

Urus niaga itu, yang diharapkan akan ditutup pada bulan Februari, 2019, akan mendapat ketekunan yang wajar dan dokumen sah yang dapat diterima oleh semua pihak. Setelah selesai, jenama CfX akan terbenam, dan Penerbitan akan menjadi jenama kekal.  

RS: Bagaimana platform anda berbeza dengan platform penerbitan serupa seperti Securitize, misalnya?

DM: Penerbitan adalah perniagaan pemasaran urus niaga dan peningkatan modal, yang merupakan titik tolak terbesar di pasaran. Kami bertindak sebagai penghubung antara platform tokenisasi dan platform perdagangan sekunder, kerana kedua-dua pemain ini tidak menjadi pengumpul modal sejati.

Pada bulan September, kami mengumumkan kerjasama strategik dengan Securitize untuk memberi pendedahan kepada klien mereka mengenai rangkaian pelabur yang tepat dan meningkatkan kemungkinan mereka mendapat dana. Sebaliknya, Securitize menawarkan penyelesaian tokenisasi yang terbukti untuk pelanggan kami, yang memerlukan penyelesaian pematuhan yang terbukti untuk perdagangan sekuriti digital mereka.

RS: Bagaimana menerbitkan pasaran kepada bakal pelabur?

DM: Issuance sedang mengembangkan aplikasi yang akan membolehkan penerbit memasarkan tawaran mereka terus kepada pelabur yang disahkan dan berminat. Penerbit akan membayar yuran untuk Penerbitan setiap kali mereka menghantar mesej kepada pelabur di platform kami, dengan bayaran berbeza-beza berdasarkan jenis pesanan pelabur. Sebagai contoh, mesej kepada pelabur institusi akan membawa bayaran yang lebih tinggi daripada mesej kepada pelabur yang bertauliah.

Issuance sedang dalam proses untuk bekerjasama dengan broker-dealer, yang akan memungkinkan kami untuk mendapatkan bayaran kejayaan apabila para pelabur bersumber dari Issuance melabur dalam perjanjian.  

Aplikasi terbitan dijangka tersedia pada pertengahan 2019. Sementara itu, kami menjual kontrak nasihat dan pemasaran tradisional di mana Issuance berfungsi sebagai pengantar antara pelanggan penerbit kami dan rangkaian pelabur kami. Kami mempercayai hubungan dengan beberapa pelabur aset digital yang paling aktif di seluruh dunia, dan berjaya memperoleh modal melalui model ini untuk pelbagai pelanggan. Perikatan nasihat dan pemasaran kami dijual dalam model fee-for-service di mana Issuance dibayar dengan bayaran tetap bulan ke bulan.

RS: Laman web anda menyatakan bahawa Issuance “memberikan insentif unik untuk pelabur”, bolehkah anda memberitahu kami apa insentif yang ditawarkan oleh Issuance yang membezakannya?

DM: Pelabur umumnya mahukan akses kepada tawaran terbaik dalam pusingan dengan potongan tertinggi. Issuance mempunyai akses ke beberapa perjanjian yang paling wajar dan wajar di industri, yang merupakan insentif bagi para pelabur – terutamanya pelabur institusi dan dana aset digital – untuk bekerjasama dengan kami.

Sebagai contoh, kami baru sahaja menandatangani syarikat bioteknologi tersenarai NASDAQ yang menjalankannya sebagai tawaran sekuriti digital bersejarah (DSO). Syarikat ini mempunyai cap pasaran $ 250 juta dan telah diperdagangkan secara terbuka di NASDAQ selama lebih dari satu dekad. Ini adalah salah satu DSO paling unik di industri ini, dan Issuance mempunyai akses eksklusif ke perjanjian ini. Penerimaan awal dari pelabur kami sangat positif, dan seterusnya akan mengesahkan Issuance sebagai syarikat dengan aliran urus niaga proprietari yang benar. 

RS: Penerbitan “membolehkan pelabur hanya menerima tawaran tertentu”, bolehkah anda memberitahu kami bagaimana ini berfungsi dan bagaimana ia bermanfaat bagi pelabur dan penerbit?

DM: Masalah dengan platform semasa ialah mereka berfokus pada penerbit, dan mereka memasarkan setiap transaksi yang mereka lakukan kepada setiap pelabur dalam pangkalan data mereka. Lebih-lebih lagi, majoriti pelabur di platform ini adalah pelabur runcit yang diarahkan sendiri. Pendekatan ini telah menghasilkan senario kerugian-kerugian-kerugian bagi penerbit, pelabur, dan platform. Ini adalah salah satu sebab besar sehingga tidak ada platform crowdfunding ekuiti yang berjaya sehingga kini.

Strategi kami untuk menyelesaikan masalah ini adalah berlawanan dengan intuisi, namun mudah: Penerbitan akan diselesaikan terlebih dahulu untuk pelabur. Aplikasi kami akan memenuhi keperluan pelabur – segmen pasaran yang paling dicari – dan memastikan bahawa kami melindungi privasi mereka, dan yang lebih penting, masa mereka.   

Aplikasi terbitan akan mengumpulkan profil pelabur dan maklumat keutamaan urus niaga semasa proses pendaftaran, yang dapat diselesaikan melalui aplikasi itu sendiri, atau melalui wakil penjualan institusi kami yang akan memasukkan maklumat profil bagi pihak pelabur.  

Dengan mengumpulkan maklumat profil dan keutamaan di muka, Issuance mengetahui transaksi yang berminat dilihat oleh pelabur, dan transaksi apa yang tidak mereka minati. Apabila penerbit membayar bayaran untuk memasarkan kesepakatan mereka kepada pelabur institusi, misalnya, kesepakatan itu hanya akan dihantar kepada pelabur yang secara eksplisit menyatakan minatnya terhadap jenis urus niaga tersebut.

Anggaplah ia sebagai teknologi yang sepadan. Dengan mencocokkan tawaran yang tepat dengan pelabur yang tepat, pada masa yang tepat, kami meningkatkan penukaran, dan semua orang menang.

RS: Bolehkah anda memberitahu kami lebih banyak mengenai sistem ranking yang ada dalam platform?

DM: Kami sedang mengembangkan algoritma yang dapat kami kongsi lebih banyak lagi semasa kami melancarkan.

RS: Apa kriteria terpenting yang boleh anda cadangkan kepada penerbit untuk mencapai peringkat tinggi dalam platform?

DM: Terbitan difokuskan pada bekerja dengan perniagaan yang mapan dan syarikat yang diperdagangkan secara terbuka. Pada akhirnya, penerbit yang tawarannya paling berisiko tinggi, dan menawarkan syarat yang paling adil dan menarik kepada pelabur, akan mempunyai kedudukan yang lebih tinggi di aplikasi kami.

RS: Issuance menawarkan perkhidmatan selepas pasaran, bolehkah anda memberitahu kami sedikit mengenai perkhidmatan dan faedah tersebut?

DM: Issuance menawarkan perkhidmatan sokongan selepas pasaran untuk penerbit yang berjaya mengumpulkan modal dan menyenaraikan sekuriti digital mereka ke platform perdagangan sekunder. Meningkatkan modal hanya separuh pertempuran: penerbit mesti terus memasarkan secara agresif kepada pelabur selepas kenaikan gaji untuk meningkatkan keterlihatan, kecairan, dan cap pasaran sekuriti digital mereka.

Sokongan aftermarket adalah salah satu perkhidmatan yang paling diabaikan namun sangat penting yang perlu dikeluarkan oleh penerbit sekuriti digital untuk jangka panjang. Issuance pada masa ini menawarkan kontrak sokongan purna jual dengan syarat 6 bulan atau 12 bulan, dengan syarat 12 bulan kami ditawarkan dengan sedikit potongan bulanan.

RS: Adakah perkara lain yang ingin anda kongsikan mengenai projek anda?

DM: Issuance sedang meningkatkan pusingan modal kita sendiri, dan beberapa pelabur kita yang sekarang dan komited termasuk Alpha Omega Capital Partners, Slim Ventures, Proactive Capital, dan Business Instincts Group, untuk menamakan beberapa.  

Sekiranya anda ingin melabur dalam ekosistem sekuriti digital, dan mahukan syarikat yang mempunyai pasukan, daya tarikan, dan pendapatan yang terbukti, saya katakan bahawa kami adalah pertaruhan hebat – dan pelabur kami akan bersetuju. Untuk mengakses pakej pelaburan lengkap kami, sila lawati www.issuance.com.  

Mike Owergreen Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
Like this post? Please share to your friends:
map