조사 대상 : 블록 체인 프로젝트로 실사를 전달하는 방법 – 사고 리더

모든 비즈니스는 여러 가지 평가를 거쳐야합니다. 라이선스 및 권한을 부여하는 규제 기관, 잠재적 파트너, 투자 고문 및 투자자-각각은 기술 프로젝트가 실행 가능한 것으로 간주되기 위해 통과해야하는 일련의 필터를 가지고 있습니다. 블록 체인, AI 및 기타 최첨단 기술을 활용하는 심층 기술 스타트 업의 경우 작업이 더 까다로워집니다..

이 기사는 스타트 업이 투자 준비 상태를 확인하고 실사 프로세스를 준비하기위한 질문 목록으로 구성되어 있으며, 1) 기술, 2) 법률 및 3) 비즈니스의 세 가지 범주로 분류됩니다. 일반적인 질문부터 시작하여, 특히 공간에서 치열한 경쟁으로 인해 프로젝트가 직면 할 수있는 뉘앙스와 함정을 설명하기 위해 기술 부분의 특정 예를 사용하여 산업별 질문에 대해 더 깊이 파고 듭니다..

기술적 고려 사항 :

제안 된 솔루션이 기술적으로 가능합니까??

이것은 당연하게 들릴지 모르지만 많은 창립자들은 특히 AI / ML, 뇌-컴퓨터 인터페이스, 생명 공학 또는 블록 체인과 같은 심층 기술 분야에서 미래의 기술적 꿈을 쫓는 동안이 질문을 무시합니다. 프로젝트가 아직 컨셉으로 만 존재하는 경우 (특히 기술 전문가가 아니고 외부 채용을 할 경우) 프레젠테이션 전에 개발이 가능한지 확인하십시오..

현재 솔루션이 기술적으로 가능하지 않은 경우 연구 개발에 얼마나 많은 시간과 노력이 필요한지 (R&디)? 시간 및 자금 제한이있는 경우 이러한 추정치가 일치합니까?? 

어떤 경우에는 기술 팀이 강하고 아이디어가 매우 유망하지만 개발하고 채택하는 데 5 년 또는 10 년이 걸릴 수 있습니다. 제약 산업의 엔터프라이즈 급 문제를 해결하기위한 양자 컴퓨팅처럼.

시기와 비용에 대해 정직하고 현실적이어야합니다. 당신은 확실히이 질문을 받게 될 것입니다. 여기에서 연구 비용과 일반적인 소프트웨어 개발 비용을 구분해야합니다. 연구 단계에서는 불확실한 결과와 일정과 함께 기술적 인 한계로 인해 이전에는 불가능했던 것을 구축하는 알고리즘을 발명합니다. 소프트웨어 개발 단계는 일정 시간 만 필요한 잘 이해 된 솔루션을 구축하고 있습니다..

분명히 연구 단계에서의 투자는 훨씬 덜 예측 가능합니다. 그러나 개발은 원래 팀 계획보다 훨씬 오래 걸릴 수 있으며 투자자에게 깊은 인상을주고 역량을 과대 평가하려고합니다. 하지 마십시오.

소프트웨어 제품의 경우 프로젝트에 화이트 라벨 솔루션이나 SaaS가 아닌 독점 소프트웨어가 정말로 필요합니까??

바퀴를 재발 명하는 것은 매력적일 수 있습니다. 그러나 어떤 경우에는 새로운 사내 기술 솔루션 개발에 자원을 소비하는 것이 시간 낭비 일 수 있습니다. 스타트 업으로서 소프트웨어 혁신을 제안하지 않는 경우 준비된 기술 부품을 구매하고 특정 비즈니스 요구에 맞게 사용자 정의하는 것이 더 쉽고 저렴할 수 있습니다..

외부 종속성 (예 : 라이브러리)은 무엇입니까? 외부 소프트웨어는 어떻게 유지됩니까??

회사 내부 팀이 완전히 작성한 소프트웨어는 없습니다. 전 세계의 모든 프로젝트는 개발자 또는 기업의 글로벌 커뮤니티에서 관리하는 여러 외부 데이터베이스와 코드 라이브러리 (종종 오픈 소스)를 사용합니다. 프로젝트의 복원력은 보안 및 효율성을 위해 외부 소프트웨어의 적시 업데이트에 달려 있습니다..

AI 프로젝트를 수행하는 경우 데이터 소스는 무엇입니까? 충분합니까? 사용할 수 있습니까?

AI 프로젝트의 실행 가능성은 데이터 품질에 크게 좌우됩니다. 데이터가 충분하지 않으면 알고리즘이 비효율적 일 수 있습니다. 또한 데이터에 내재 된 편견 (예 : 인종)이 최종 알고리즘에 영향을 미칩니다. 또한 고객이 데이터 소스 인 동시에 AI / ML을 사용하여 주요 가치를 전달하는 경우 닭과 계란 문제가 발생할 수 있습니다. 데이터가 무료가 아닌 경우에는 덜 고급 방법을 사용하는 것에 비해 잠재적 가치 대비 비용을 고려해야합니다..

AI 프로젝트를 수행하는 경우 상황 의존성은 어떻게 해결됩니까?? 

사용 가능한 데이터가 많더라도 특정 컨텍스트에서 수집 될 수 있으며 다른 경우에는 적용 할 수없는 경우가 많습니다. 예를 들어, 네트워크가 실내에서 고양이와 개를 구별 할 수 있었다면 실외에서는 그렇게하지 못할 수 있습니다..

블록 체인 프로젝트를하고 있다면 데이터베이스를 배포해야하는 이유, 즉 블록 체인이 필요한 이유? 

블록 체인으로 해결되었다고 주장되는 많은 문제는 필요한 경우 공개 키 암호화를 활용할 수있는 강력한 권한 관리 시스템을 통해보다 단순한 암호화로 보호 된 데이터베이스로 해결할 수 있습니다..

블록 체인의 원래 개념의 경우 데이터베이스는 여러 참가자에게 분산되어 모두 입력 할 수 있습니다. 항상 필요한 것은 아닙니다. 예를 들어 기업은 내부 데이터를 저장하고 처리하기 위해 데이터베이스가 필요할 수 있습니다.이 경우 배포해서는 안됩니다. 또는 모든 사람이 액세스 할 수 있어야하지만 정부 만 입력 데이터의 유효성을 검사 할 수있는 정부 기관의 데이터베이스 일 수도 있습니다..

데이터베이스를 배포하는 것이 합리적이라면 블록 체인이 공개되어야합니까??

블록 체인은 일반적으로 공개 및 비공개로 나눌 수 있습니다. 퍼블릭 (무허가) 블록 체인은 누구나 노드를 호스팅 할 수 있으므로 기록 된 모든 데이터에 액세스하고 데이터베이스 업데이트를 검증 할 수있는 블록 체인입니다. 비공개 (허가 된) 블록 체인에서는 특정 참가자 만 데이터에 액세스하고 입력을 확인할 수 있습니다..

이제 데이터베이스 상태가 여러 국가에 흩어져있는 여러 사람에 의해 제어되므로 퍼블릭 체인은 비즈니스에 대한 제어를 크게 줄입니다. 이는 특히 규제가 심한 산업이나 체계적으로 중요한 산업의 경우 규제 불확실성이 증가 함을 의미합니다. 이러한 이유로 퍼블릭 체인의 경우는 정말 강력해야합니다. 많은 경우에 프라이빗 블록 체인은 비즈니스 요구 사항을 충족하기에 충분합니다. 예를 들어 거래 처리는 블록 체인에 참여하는 금융 기관 만 필요하고, 병력 데이터를 공유하려면 병원 만 참여하면됩니다..

블록 체인 프로젝트를 수행하는 경우 참가자가 시스템의 이익을 위해 행동하는 인센티브는 무엇입니까? 이러한 인센티브를 깨는 방법과 해결 방법?

블록 체인, 특히 공개 된 블록 체인은 공동의 노력으로 유지되고 데이터의 품질, 거래 비용은 참가자에 따라 다르므로 인센티브는 시스템이 지속 가능하도록 적절한 방식으로 설계되어야합니다..

문제가되는 곳의 예는 소위 LPoS (Liquid Proof of Stake) 합의 알고리즘을 활용하는 Tezos 블록 체인입니다. 합의 알고리즘은 검증자가 원장의 새로운 상태에 동의하는 방식입니다. LPoS 컨센서스에서 참가자는 일정량의 블록 체인 네이티브 토큰을 스테이 킹하여 트랜잭션을 직접 검증하거나 대신 트랜잭션을 검증하고 보상을 분배 할 다른 신뢰할 수있는 사람을 선택할 수 있습니다. 이러한 알고리즘에는 여러 가지 이점이 있지만 비판의 공통점은 참가자가 다른 사람을 선택할 수 있기 때문에 검증자가 될 인센티브가 의심스럽고 잠재적 검증 자 간의 경쟁으로 인해 상당한 보상을받을 수 있지만 시간과 비용을 소비하지 않는다는 것입니다. 네트워크 유지 관리 및 거버넌스에 대한 계산 리소스. 이는 블록 체인 중앙 집중화 및 다양한 유형의 공격 위험을 생성합니다..

사이버 보안은 어떻게 보장됩니까??

사이버 보안은 모든 IT 인프라의 주요 기능입니다. 특히 고객을 보호하는 것이 주요 관심사 인 규제 기관의 경우.

하드웨어 사업을하는 경우 소모품 품질은 어떻게 보장됩니까??

소프트웨어 비즈니스는 외부 라이브러리에 의존하지만 하드웨어 비즈니스는 솔루션의 품질을 공급 업체에 의존합니다..

법적 기준

프로젝트의 법적 영향, 규정 준수 비용 및 법적 요구 사항으로 인해 발생하는 제한 평가.

회사가 합법적으로 운영하기 위해 라이선스가 필요합니까?? 

이 점은 핀 테크와 같이 규제가 심한 산업에서 특히 중요합니다. 거의 모든 금융 서비스에는 일종의 라이선스가 필요하며 일부 (예 : 유럽의 MiFID II)는 취득하는 데 최대 2 년 이상 걸릴 수 있습니다..

또한 대부분의 경우 서비스를 운영하고 제공하려는 모든 국가에서 별도의 라이선스가 필요합니다. 단, 권한이있는 당국, 특히 EU 회원국 간에는 라이선스 이전을 용이하게하는 다양한 계약이있을 수 있습니다..

회사는 KYC / AML 문제를 어떻게 처리합니까??

모든 고객, 특히 금융 서비스 산업과 자금의 출처를 확인하여 사업이 자금 세탁 수단으로 사용되지 않도록해야합니다. 그러나 고객이 자신의 신원을 확인하는 것은 훌륭하고 매력적인 UX가 아닐 수 있으며 전환율에 부정적인 영향을 미칩니다. 비례 원칙이 적용되어야합니다 – 위험이 높을수록 더 엄격한 조치.

자금의 양육권을 가진 사람?

이 질문은 투자 관리와 같이 고객이 자금을 예치 할 수있는 모든 비즈니스에 요청됩니다. 고객의 돈과 자산을 보유하려면 라이선스가 필요하며 프로젝트는 해당 라이선스 보유 기관과의 파트너십을 고려해야합니다..

실패에 대한 책임은 누구인가?

이것은 가장 무시되는 문제 중 하나입니다. 최종적으로 평판이 손상 되더라도 서비스 제공 업체와 해당 계약을 구축하여 법적 책임으로부터 스스로를 보호 할 수 있습니다. 예를 들어 클라이언트 데이터가 타사 서버에 저장되어있는 경우 데이터 보호를 담당해야합니다. 하지만 그러한 조치는 서비스 비용을 증가시킬 것입니다. 때로는 책임을 물을 수있는 서비스를 제공하는 것이 회사의 핵심 비즈니스입니다. 이러한 경우 책임을 완전히 피하는 것은 불가능하지만, 예를 들어 직원이 회사가 아닌 책임을지고 있거나 책임 금액에 제한이있는 경우에는 여전히 삭감 할 수 있습니다..

블록 체인 프로젝트, 특히 탈 중앙화 프로젝트의 창립자는 네트워크를 제어하지 않기 때문에 책임이 없다고 생각하는 경향이 있습니다. 그러나 규제 당국은 시스템이 적법한 방식으로 작동하도록 할 책임이있는 책임있는 서비스 제공 업체를 전제로 법률이 수립 되었기 때문에 다른 관점을 가질 수 있습니다. 따라서 프로젝트 팀은 실패시 클레임을받을 수 있습니다..

구실

제대로 관리되지 않으면 세금은 회사의 이익을 크게 감소시킬 수 있습니다. 특히 회사가 사업을 운영하는 국가간에 불리한 이중 과세 제도의 경우 회사의 이익을 크게 줄일 수 있습니다. 또한 조세 문제로 인해 회사가 투자 기회로서의 매력이 훨씬 떨어질 수 있습니다. 이러한 문제를 완화하기 위해 적절한 최적화를 수행해야합니다..

회사의 지적 재산은 무엇입니까? 보호됩니까? 회사가 IP를 위반합니까?   

그것에 대한 세 가지 주요 포인트가 있습니다.

첫째, 회사는 언젠가는 특허 트롤의 표적이 될 수 있으므로 모든 관련 자산에 대한 특허와 저작권을 받아야합니다..

둘째, MVP를 만들기 위해 스타트 업은 보호 된 이미지, 디자인, UX 등을 사용하는 등 어떤 경우에는 누군가의 지적 재산을 침해 할 수 있습니다. 초기 단계에서는 문제가되지 않을 것 같지만 회사가 더 커질 때일 수 있습니다. 특히 위반 한 IP가 직접 경쟁사에 속한 경우.

셋째, IP는 세금 최적화에 사용될 수있는 가치를 높이는 자산입니다..

데이터 보호

최근 몇 년 동안 GDPR은 점점 더 시급한 문제가되었습니다. 기본 개인 정보 보호 설정은 쿠키 면책 조항을 훨씬 뛰어 넘어 개인 데이터의 적절한 저장, 하이재킹으로 인해 중대한 소송, 동의없이 제 3 자에게 제공하지 않는 것과 같은 적절한 데이터 관리, 삭제 가능성 등을 포함해야합니다..

블록 체인은 종종 규제 수준에서 엄격하게 보호되는 민감한 개인 및 금융 데이터를 저장할 수 있습니다. 잊혀 질 권리 나 개인이 거주하는 국가의 서버에 데이터를 저장해야하는 의무와 같이 기술의 본질에 모순 될 수 있습니다. 퍼블릭 블록 체인에 개인 데이터를 전혀 저장하지 않도록 고려하여 더 많은 제어를 할 수 있도록하는 것이 좋습니다..

비즈니스 고려 사항

프로젝트가 해결하는 문제?

새로운 기술은 부당하지 않고 ‘문제를 찾는 솔루션’이라고도합니다. 매력적인 내러티브와 뛰어난 기술적 사고 뒤에는 가장 중요한 질문을 쉽게 잃을 수 있습니다. 대상 고객은 누구이며 제안 된 솔루션을 사용하는 이유?

잠재 고객이 확인한 문제가 있는지 확인하십시오. 고객 설문 조사 및 테스트는 프로젝트가 올바른 방향으로 나아가고 있는지 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다. 프로젝트가 대상 청중과 직접 접촉하지 않고 진공 상태에서 운영되는 경우 – 일단 실행되면 수요를 충족하지 못할 위험이 있으므로 투자자에게 위험 신호입니다..

때로는 문제가 별도의 솔루션을 필요로하기에 충분하지 않습니다..

현재 문제는 어떻게 해결 되었습니까? 제안 된 솔루션이 더 나은 방법?

채택되기 위해서는 프로젝트가 고객에게 매우 분명한 이점을 제공해야합니다. 즉, 누군가의 시간이나 비용을 절약하고 특정 요구를 충족하거나 단순히 긍정적 인 감정을 제공해야합니다..

혜택이 미미한 경우 고객은 더 많은 비용을 지불하거나 새로운 서비스로 전환하는 것을 전혀 신경 쓰지 않을 것입니다. 따라서 프로젝트가 경쟁 분석을 주도하고 시장에서 명확하게 정의 된 틈새 시장을 찾아야합니다..

우리는 고객이 데이터를 입력하고 알고리즘 만 선택할 수 있도록 내장 알고리즘으로 AI 문제를 해결하는 여러 국가의 슈퍼 컴퓨터 네트워크를 구축하는 프로젝트에 대해 논의한 적이 있습니다. 문제는 클라우드 컴퓨팅에서 Amazon 및 Microsoft와 경쟁하고 AI 소프트웨어에서 IBM과 경쟁한다는 것입니다. 그들이 이길 기회가 없어.

비즈니스 모델의 기반이되는 핵심 가정은 무엇입니까? 검증 방법 또는 검증 방법?

실제로 회사는 어떻게 돈을 벌 수 있습니까? 이러한 경우 어떤 지표가 이익을 결정합니까? 수익 예측이 현실적입니까??

예를 들어 거래 수수료가 주요 수익 원인 경우 특정 거래량이 예상되며 시장 분석에 의해 정당화되어야합니다..

산업 가치 사슬에서 회사의 위치는 무엇입니까? 회사가 함께 일하는 다른 참가자는 누구입니까? 공급망 지속 가능성이 관리되는 방법?

최종 고객에게 가치를 독립적으로 제공하는 회사는 없으며 항상 여러 다른 행위자와 협력하고 있습니다. 회사가 제공하는 정확한 부가가치를 식별하는 것이 중요합니다. 가치 사슬의 다른 모든 회사는 위험을 초래할 수있는 외부 종속성이며 예를 들어 다양 화를 통해 관리되어야합니다..

회사의 단위 경제학은 어떻게 작동합니까? 전혀 수익성이있을 수 있습니까??

즉, 단일 고객이 처리 및 취득 비용을 포함하여 비용보다 더 많은 돈을 가져 옵니까?.

단위 경제가 깨지는 경우 고객 당 매출 증가가 가능합니까, 아니면 더 이상 지불하지 않을까요? 운영 비용을 줄이는 소프트웨어 또는 신뢰성을 높이고 취득 비용을 줄이는 마케팅과 같이 상당한 투자를 통해 향후 비용을 절감 할 수 있습니까??

즉, 투자자는 투자를 정당화하는 요인을 살펴볼 것입니다..

성장 전략은 무엇입니까? 성장 동력은 어떻게 검증됩니까? 비즈니스 모델에 적합합니까??

투자를 실현하려면 프로젝트에 위험과 일치하는 특정 성장 잠재력이 있어야합니다. 수익성있는 운영의 경우 비즈니스 성장 기대치는 스타트 업에 비해 낮습니다. 바이러스 성장 잠재력이있는 회사는 영업 부서를 고용해야하는 B2B 회사와 크게 다릅니다..

직접적인 경쟁자는 누구입니까? 경쟁 우위는 무엇입니까? 없는 경우 일부 및 예상 투자를 얻을 수있는 가능한 옵션은 무엇입니까? 일부가 있다면 어떻게 유지됩니까??

시장의 수요가 공급보다 훨씬 높을 경우 기업은 모든 시점에서 반드시 경쟁 우위를 필요로하지 않습니다. 그러나 이것은 지속 가능한 상황이 아니며 경쟁이 치열해질 것입니다. 따라서 경쟁 우위가 없다면 하나를 얻는 데 집중해야합니다. 보유하고있는 경우 – 지속 가능하고 끊임없이 변화하는 시장 상황에 적응할 수 있는지 확인하세요..

회사가 부채 자금을 사용 했습니까? 부채 대 소득 비율은 얼마입니까??

회사의 부채로 인해 비즈니스에 참여하는 모든 사람에게 추가적인 위험이 발생하여 협력이 덜 유리하거나 결여됩니다..

회사의 주요 주주는 누구입니까? 회사 방향에 어떤 영향을 미칠까요? 수익성이나 성장을 지원합니까? 운영 관리에 참여합니까?

주주는 살펴볼 비즈니스에 대한 정보의 출처입니다. 금융업에서나 일반인에게 증권을 제공 할 때 대주주 및 이사는 적합성 및 적정성 검사를 통과해야합니다. 회사는 투자자의 법적 배경뿐만 아니라 회사의 전략에 미칠 더 광범위한 영향에 대해서도 신중하게 투자를 수락해야합니다..

결론

프로젝트가 진지한 파트너를 모색하거나, 상당한 자금을 유치하거나, ​​대중 및 미디어 인지도를 높이는 경우, 피상적 인 재무 매개 변수와 아이디어의 품질뿐만 아니라 비 인식적인 요소도 대상으로하는 철저한 조사의 대상이 될 것입니다. 세금, 지적 재산, 사이버 보안 및 공급망 탄력성과 같은 섹시한 것. 이러한 질문에 미리 답변하면 실사에 대한 준비가 잘 될뿐만 아니라 치열한 시장 경쟁에서 성공할 수 있으므로 가능한 한 빨리 수행해야합니다..

실사는 어려운 질문을 요구합니다. 그러나 우리가 세계에 실질적인 영향을 미칠 수있는 일에 시간과 돈을 투자하도록하는 것이 중요합니다..

Mike Owergreen Administrator
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